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经纪业务的三个转变:万家营业部何去何从.|经纪业务新浪财经
来源:任刚     发布时间: 2019-05-05      浏览次数:381

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    图片来源:图片网。中信证券日前宣布,公司经纪业务发展管理委员会更名为财富管理委员会,并相应调整组织结构。市场参与者认为,经纪业务名称的改变实际上是一种宣言,意味着新一轮经纪业务转型正式启动。过去18年的数据表明,时代已经变迁,证券公司业务部门经历了三次转变:从第一轮业务战略转变为由“互联网”引发的委托战争,再到财务管理的业务转变。许多受访者认为,经纪业务已使市场饱和,但从理财业务和全额许可证业务来看,市场仍有很大的发展潜力,经纪业务部门也有很大的潜力。第三个转变正在进行中。谁将领导这个行业的发展趋势?自1985年徐州华泰证券青年路业务部成立以来,证券业务部的发展已经持续了34年。截至2018年12月13日,100多家证券公司在全国各省市设立了10000多家证券营业网点。证券营业部是二级市场各类基金生死博弈的基础——热钱的不断出现与兴起与停止、敢死队聚集、以及证券公司之间的博弈地位。统计表明,过去18年中在股票和基础交易量上位居王位的商业部门清楚地反映了当时商业部门的总体环境和生存逻辑。2000年至2002年,杭州延安路营业部和广发证券环东路营业部在经营规模上名列第一。上海和深圳证券交易所股票的年交易额在280亿元到340亿元之间。从2003年到2011年,国信证券营业部“国王”时代拉开了帷幕。深圳市红岭中路营业部和深圳市泰然9号营业部分别领导行业6年和4年。位居行业第一的国信证券营业部,从2003年的500亿元升至2011年的2335亿元。2012年,上海证券交易所暂停发行证券营业部《股票基础交易报告卡》,深圳证券交易所仍然存在。延续这一传统,国信证券从2012年到2014年,泰然深圳第九营业部继续名列榜首,营业部只在深圳股市,基础营业额从2012年的1400亿元跃升至2014年的3565亿元。(资料来源:精品金融终端)韩泽云,万和证券广州新港中路营业部总经理,在证券营业部工作10年。在接受《第一财经记者》采访时,他介绍说,大多数业绩突出的业务部门都集中在经济发达、客户资金实力雄厚的深圳、杭州、上海、北京等城市。此外,在第一轮企业转型竞争中,企业各部门也在战略上做出了很大的努力。华南某大型证券经纪公司从事经纪业务已有多年,据文章介绍,广发证券于2001年建立了第一家省级企业级客户关系管理系统(CRM),并于2002年召开了年度季度投资战略报告会等相关教授。服务周到,使其业务部门表现突出;方正证券立足本地市场,准确把握客户需求。杭州延安路营业部原“浙江证券公司”的客户资源十分丰富,南方证券的坐银行风气十分凶猛,在第一次世界大战中以自己的股票而闻名,许多机构争相向南方证券“保管”资金。的。自2003年以来,信贷证券一直占据着业务部“国王”的位置。韩泽云说,当大多数证券公司理所当然地认为自己要靠天气吃饭、等客户上门时,国信证券营业部开启了一个从“坐席业务”到“银行业务”的新营销时代。他们招募了数百名客户经理,主动在银行网点发展业务,业绩也取得了飞速的进步。首先,营业部门店的工作氛围与国有企业相似,没有KPI评价。然而,随着国信证券营销模式的创新以及各种业务的发展,对员工的评价也随之而来。2008年以来,互联网风起云涌,第一轮“佣金战争”已经到来,但此时,对经纪业务整体发展模式的影响并不明显。自2013年以来,由“互联网”引发的第二轮“委托战争”再次受到攻击,行业发生了巨大的变化。2013年10月,华泰证券宣布开立网上账户的佣金率是万分之三。第二年,国金证券和中山证券分别与腾讯合作,推出“委托金库”。近年来,东方财富证券以“低”的佣金价格和大量的在线用户进入了业务部门。此后,证券公司的业务部门又发生了变化。就深圳而言,国金证券上海网通证券分公司在2015年达到顶峰,华泰证券上海五鼎路证券营业场所排名第二。东方财富证券的业务部门也经常上市股票和基本成交。2016年前8个月,国金证券的两个分行和华泰证券的一个分行在深圳名列前三。韩泽云解释说,“佣金战争”对经纪业务产生了深远的影响。在过去,许多地方都受到委员会的保护。以广州为例,经纪公司的佣金率不应低于每10000家8家。如果低于这个行业协会,就会受到处罚。随着“互联网”引发的大规模委托战争,行业委托水平从每10000人8人急剧下降到小于10000人3人。这对证券公司的经纪业务产生了非常严重的影响,自此许多业务部门开始亏损。为了节约成本,一些业务部门增加了KPI评估指标,并连续淘汰了客户经理。韩泽云介绍说,在这种背景下,经纪人的收入急剧下降,一些经纪人今年的月收入只有几百元。根据中国证券协会的最新数据,证券公司的员工总数为337400,比去年减少了4848。其中,减少幅度最大的是证券经纪人和一般证券业务人员,分别减少了5827人和3762人。员工流失最大的是证券经纪业务营销。目前,从业人员1184人,减少了20.54%。第二轮的证券业务转型,正值证券市场的大规模扩张和投资者数量的急剧增加。自2009年以来,证券市场的“赛马圈”越来越激烈。记者整理了公众数据,比如2011年新增业务部门340多个,2017年新增业务部门1400多个。到2017年底,100多家证券公司的业务部门数量已经超过1万家。然而,经纪业务的“赛马圈地”遭受了激烈的佣金战争,经纪业务迅速陷入饱和状态。在一些大城市,繁忙的商业街上只有几个经纪业务部门。商业部门之间的秘密战争总是白热化的。根据公布的数据,今年前三季度,33家上市证券公司中有32家经纪业务收入同比下降。接受采访的大多数经纪商告诉《第一财经记者》,商业部门已经到了必须进行变革的时代。据广州一家经纪公司的业务部门负责人说,广州一家小经纪公司有40多个业务部门,亏损5/6;另一家小经纪公司有60多个业务部门,其中80%在亏损。”直接原因是佣金下降。事实上,第三轮业务部门转型的步伐在几年前就悄然开始了。在转型初期,业务部门降低了新店铺的成本,从传统业务部门降低到创新业务部门,再到轻业务部门。平安证券总经理兼首席执行官何志江此前透露,平安证券计划在2018年新开15个轻型营业部,离线店将实施智能小店模式。但到2018年,证券业已经“踩刹车”,新机构的数量急剧下降,同时分支机构的废除程度也增加了。据统计,截至目前,已有59家证券公司获准设立408家新分行。根据这一计算,今年平均每月有37家机构获得批准,与去年的月平均水平相比,总数减少了40%。据不完全统计,今年以来已有18家证券公司取消了28家分行,比以往有所增加。经过多年的赛马圈地,证券营业部的实力大不相同。据首次财务统计,截至12月13日,银河证券业务部门最多,493个,其中国泰君安、安信证券和中信建投300多个,其中13个超过200,17个在100-200之间,69个小于100。在未来,随着大型证券公司的战略调整和中小型证券公司的兴起,证券公司的营业网点模式会不会发生变化?韩泽云认为,这个行业的发展模式不会这么快改变。证券业不是一个完全竞争的市场。大多数证券公司为地方国有企业所有,具有浓厚的地方色彩。拓展网络和在其他省市开展业务不容易。因此,即使是在券商市场,作为领先的证券公司的华泰证券也占有很小的市场份额。但是新的机会也在孕育之中。谁主宰了这三个转变的兴衰?到2018年底,中信证券突然宣布采取行动。中信证券12月10日披露,《第三十二届董事会决议公告》同意将公司经纪业务发展管理委员会改名为财富管理委员会,并调整相应的组织结构。市场参与者认为,经纪业务名称变更是一种公告,意味着以经纪业务为主体的业务部门的变革已经正式展开。从经纪业务到理财业务,市场混淆了两者的核心含义。南方某大型券商认为,券商的核心能力在于执照、业务准入和以执照为基础的客户获取能力,财富管理业务的核心能力在于资产研究和资产配置的专业能力。前者的主要成本是人力成本和营销成本。经纪业务依靠营销渠道和营销队伍不断开发新客户。营销团队的人力成本和营销成本是主要成本。财富管理业务的主要成本是人力成本和平台开发成本。它可以吸引优秀的大型资产研究人员和资产配置团队,并利用先进的技术平台开拓。展览工作。万业证券广州新港中路营业部是如何将经纪业务未来转变为财富管理业务的缩影。韩泽云告诉第一财经记者,营业部是一个轻的业务部门,每年的租金和劳动力成本支出约100万元,这是以前亏损。When I arrived a year ago, I brought in a few businesses and earned millions of dollars, which gave me transformation capital." Over the past year, he has recruited and formed a wealth management business team of four to five people, planning to take one to two years to move into wealth management business in the future. This is quite different from the business strategy in the past. "In the past, there were many people-sea tactics, recruiting 100 to 300 customer managers for marketing business, but in the future, the business department will move towards wealth management business, which means that the business will become more refined." Han Zeyun said: "A business department only needs 5 to 6 excellent wealth management business personnel. It does not need to cover customers in breadth, but it needs to link customers in depth and increase the viscosity to customers." While the brokerage business is transforming into wealth management business, the functions of the brokerage business department are becoming more and more integrated. The Director of Institutional Business Department of a securities company in Northeast China told First Finance and Economics that the current business department is licensed. In addition to brokerage business, dual finance business and stock pledge business, their business this year includes contracting business for investment bank, new third board, trusteeship and other departments of headquarters. The business departments of several securities companies visited by First Finance and Economics also operate in this way. Han Zeyun said that at present, the business department is increasingly regarded by securities companies as the antenna and front-line combat platform of headquarters in different regions, realizing various functions such as project contracting, product sales, brand display, personalized service and so on. The market is saturated in terms of brokerage business, but not in terms of wealth management business and full license business. The second transformation is in progress. 随着业务部门成千上万,谁会创建一个新的时代?第一财经记者尹吉林责任编辑:张恒

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